Zusammenfassung: Unternehmensnachfolge als strategische Herausforderung der Branche
- Die Unternehmensnachfolge entwickelt sich zu einer der wichtigsten strategischen Herausforderungen für den deutschen Mittelstand.
- Auch die Messebau-, Event- und Live-Kommunikationsbranche ist stark von inhabergeführten Unternehmen geprägt, deren Zukunft zunehmend von einer erfolgreichen Übergabe abhängt.
- Viele Unternehmen verfügen über jahrzehntelange Erfahrung, etablierte Kundenbeziehungen und wertvolle Kompetenzen – stehen jedoch vor der Frage, wer diese Strukturen weiterführt.
- Fehlende Nachfolger, veränderte Unternehmergenerationen und steigende Anforderungen an Geschäftsmodelle beschleunigen den Wandel.
- Neben familieninternen Übergaben gewinnen externe Käufer, strategische Investoren, Management-Buy-ins und Buy-and-Build-Modelle an Bedeutung.
- Für Käufer entstehen Chancen, etablierte Unternehmen mit bestehenden Kundenstrukturen und spezialisierten Kompetenzen weiterzuentwickeln.
- BrandSpaces analysiert mit dem Nachfolgereport die Entwicklungen rund um Unternehmensübergaben in einer spezialisierten Branche, die Markenauftritte, Events und physische Kommunikation gestaltet.
Die Unternehmensnachfolge gehört zu den zentralen Zukunftsthemen des deutschen Mittelstands. Auch Unternehmen aus Messebau, Eventbau und Live-Kommunikation stehen zunehmend vor der Herausforderung, geeignete Nachfolger für etablierte Betriebe zu finden.
Nach Angaben der KfW planen bis Ende 2029 jährlich rund 109.000 mittelständische Unternehmen eine Übergabe an einen Nachfolger. Gleichzeitig steigt die Zahl der Unternehmen, die aufgrund fehlender Nachfolgelösungen eine Geschäftsaufgabe erwägen.
Für die Messe- und Eventbranche gewinnt dieses Thema besondere Bedeutung: Viele Unternehmen wurden über Jahrzehnte von Unternehmerpersönlichkeiten aufgebaut und verfügen über spezifisches Branchenwissen, Kundenbeziehungen und operative Kompetenzen, die schwer kurzfristig ersetzbar sind.
Die Messebau-Branche vor einem Generationenwechsel
Die deutsche Messebau- und Eventbranche ist traditionell mittelständisch geprägt.
Viele Unternehmen entstanden aus handwerklichen oder kreativen Ursprüngen und entwickelten sich über Jahrzehnte zu spezialisierten Dienstleistern für nationale und internationale Markenauftritte.
Typische Merkmale dieser Unternehmen:
- langfristige Kundenbeziehungen
- erfahrene Projektteams
- eigene Produktionskapazitäten
- branchenspezifisches Know-how
- gewachsene Partnernetzwerke
- hohe operative Kompetenz
Gerade diese Faktoren machen viele Unternehmen attraktiv für eine Nachfolge.
Gleichzeitig entsteht daraus eine besondere Herausforderung: Ein großer Teil des Unternehmenswertes liegt nicht ausschließlich in Maschinen, Immobilien oder Umsatzgrößen, sondern auch in Erfahrung, Beziehungen und Wissen der bisherigen Eigentümer.
Eine erfolgreiche Übergabe muss deshalb mehr leisten als eine reine Eigentumsübertragung.
Sie muss Wissen, Kultur und Kundenvertrauen sichern.
Warum Unternehmensnachfolge im Messebau zunehmend relevant wird
Die Messebau-Branche unterscheidet sich in mehreren Punkten von klassischen Industrien.
Viele Unternehmen sind stark durch ihre Gründer oder langjährige Geschäftsführer geprägt.
Diese Unternehmerpersönlichkeiten verfügen häufig über:
- tiefes Branchenwissen
- persönliche Kontakte zu Kunden
- Verständnis für Projektabläufe
- Erfahrung mit komplexen Messeproduktionen
Wenn diese Personen aus dem Unternehmen ausscheiden, entsteht die Frage:
Wie kann dieses Wissen langfristig erhalten werden?
Die Nachfolge wird dadurch nicht nur zu einem finanziellen oder rechtlichen Thema, sondern zu einer strategischen Zukunftsfrage.
Die Struktur der Messebau-Branche begünstigt Nachfolgeprozesse
Der Markt rund um Messebau, Events und Live-Kommunikation besteht aus zahlreichen spezialisierten Unternehmen.
Dazu gehören:
Messebauunternehmen
Anbieter für individuelle Messestände, internationale Projekte und komplette Markenauftritte.
Messestandbauer
Spezialisten für kreative Gestaltung, Konstruktion und Umsetzung individueller Ausstellungsflächen.
Eventbauunternehmen
Unternehmen für temporäre Architektur, Corporate Events, Roadshows und Erlebniswelten.
Produktionsunternehmen
Spezialisten für Fertigung, Sonderkonstruktionen und technische Umsetzung.
Messe- und Eventlogistiker
Partner für Transport, Lagerung, Handling und internationale Projektlogistik.
Diese Vielfalt führt zu einer stark fragmentierten Marktstruktur.
Für Nachfolger und Investoren entstehen dadurch interessante Möglichkeiten, spezialisierte Unternehmen weiterzuentwickeln oder mehrere Kompetenzen innerhalb einer Gruppe zu verbinden.
Die wichtigsten Herausforderungen bei der Unternehmensnachfolge
Fehlende geeignete Nachfolger
Eine der größten Herausforderungen im Mittelstand ist die Suche nach geeigneten Nachfolgern.
Die KfW beschreibt den Mangel an passenden Nachfolgeinteressenten als eine der zentralen Hürden bei Unternehmensübergaben.
Auch im Messebau stellt sich diese Frage:
Wer übernimmt ein Unternehmen mit komplexen Projektabläufen, saisonalen Schwankungen und spezialisierten Kundenanforderungen?
Mögliche Nachfolger können sein:
- Familienmitglieder
- bestehende Mitarbeiter
- externe Unternehmer
- Management-Buy-in-Kandidaten
- strategische Käufer
- Unternehmensgruppen
Familieninterne Nachfolge im Messebau
Traditionell bevorzugen viele Unternehmer eine Übergabe innerhalb der Familie.
Diese Variante bietet Vorteile:
- Erhalt der Unternehmenskultur
- langfristige Kontinuität
- Vertrauen bei Mitarbeitern und Kunden
Gleichzeitig wird diese Form schwieriger.
Gründe:
- weniger Kinder übernehmen Familienunternehmen
- veränderte Karrierevorstellungen
- höhere Anforderungen an Unternehmerrollen
Wenn keine familieninterne Lösung vorhanden ist, gewinnen externe Nachfolger an Bedeutung.
Externe Unternehmensnachfolge als Chance für Käufer und Verkäufer
Eine externe Übergabe kann für beide Seiten Vorteile bieten.
Perspektive des Verkäufers
Ein externer Käufer kann:
- die Zukunft des Unternehmens sichern
- Mitarbeiter weiterbeschäftigen
- Kundenbeziehungen erhalten
- Wachstum ermöglichen
Perspektive des Käufers
Ein bestehendes Unternehmen bietet:
- etablierte Marktposition
- bestehende Kundenbasis
- erfahrene Mitarbeiter
- operative Infrastruktur
- sofortige Marktzugänge
Die KfW weist darauf hin, dass eine Unternehmensübernahme eine Alternative zur Neugründung darstellen kann, da Käufer auf bestehende Strukturen und Geschäftsmodelle aufbauen können.
Buy-and-Build im Messebau – Warum die Branche interessant für Investoren wird
Die fragmentierte Struktur der Messebau-Branche bietet grundsätzlich Potenzial für Konsolidierungsstrategien.
Beim Buy-and-Build-Modell übernimmt ein Plattformunternehmen mehrere spezialisierte Unternehmen und entwickelt daraus eine größere Unternehmensgruppe.
Mögliche Vorteile:
- gemeinsame Ressourcen
- größere Kundenreichweite
- effizientere Prozesse
- breiteres Leistungsportfolio
- internationale Skalierung
Ein mögliches Modell:
Ein führender Messebauer kombiniert:
- Messebau
- Eventproduktion
- Logistik
- Medientechnik
- Markenräume
und entwickelt daraus einen integrierten Anbieter für physische Markenkommunikation.
Welche Faktoren bestimmen den Wert eines Messebauunternehmens?
Bei Unternehmensnachfolgen spielen verschiedene Faktoren eine Rolle.
Kundenstruktur
Bewertet werden:
- Anzahl und Qualität der Kunden
- Wiederkehrende Projekte
- Branchenvielfalt
- internationale Kundenbeziehungen
Mitarbeiter und Know-how
Gerade im Messebau sind erfahrene Teams ein wesentlicher Unternehmenswert.
Wichtige Faktoren:
- Projektmanagement-Kompetenz
- technische Fähigkeiten
- kreative Expertise
- interne Prozesse
Produktionskapazitäten
Eigene Werkstätten oder Produktionsstandorte können Wettbewerbsvorteile darstellen.
Relevant sind:
- Maschinenpark
- Fertigungskompetenz
- Standort
- Kapazitäten
Digitalisierung und Prozesse
Unternehmen mit modernen Strukturen profitieren zunehmend.
Bewertet werden beispielsweise:
- digitale Planung
- Projektmanagement-Systeme
- effiziente Abläufe
Die Rolle von Investoren und strategischen Käufern
Neben klassischen Nachfolgern gewinnen strategische Käufer und Investoren zunehmend an Bedeutung.
Interessant können Unternehmen sein, die:
- spezialisiert positioniert sind
- stabile Kundenbeziehungen besitzen
- profitabel arbeiten
- Wachstumspotenzial bieten
Strategische Käufer können Synergien schaffen durch:
- gemeinsame Kunden
- zusätzliche Leistungen
- regionale Erweiterung
- internationale Expansion
Herausforderungen bei einer Unternehmensübernahme
Trotz der Chancen bestehen verschiedene Herausforderungen.
Unternehmenskultur
Eine erfolgreiche Übergabe benötigt eine Verbindung zwischen bestehender Unternehmenskultur und neuen Entwicklungsimpulsen.
Wissenstransfer
Ein strukturierter Übergabeprozess ist entscheidend.
Wichtige Themen:
- Kundenübergaben
- Projektwissen
- interne Abläufe
- Lieferantenbeziehungen
Finanzierung
Die Finanzierung einer Übernahme gehört zu den zentralen Fragen.
Mögliche Modelle:
- Bankfinanzierung
- Eigenkapital
- Verkäuferdarlehen
- Beteiligungskapital
- strategische Partnerschaften
Die Zukunft der Unternehmensnachfolge in der Messebranche
Die kommenden Jahre werden die Unternehmenslandschaft der Branche nachhaltig verändern.
Zu erwarten sind:
Mehr externe Nachfolger
Da familieninterne Übergaben schwieriger werden, steigt die Bedeutung externer Käufer.
Mehr strategische Zusammenschlüsse
Unternehmen könnten verstärkt Kooperationen und Gruppenstrukturen entwickeln.
Professionalisierung der Branche
Nachfolgende Unternehmer bringen häufig neue Strukturen ein:
- Digitalisierung
- Prozessoptimierung
- neue Vertriebsmodelle
Erhalt von Branchenwissen
Erfolgreiche Übergaben sichern nicht nur Unternehmen, sondern auch wertvolles Spezialwissen innerhalb der Branche.
Fazit: Unternehmensnachfolge wird zum Zukunftsthema der Messebau-Branche
Die Messebau-, Event- und Live-Kommunikationsbranche steht vor einem bedeutenden Generationenwechsel.
Viele Unternehmen verfügen über wertvolle Kompetenzen, etablierte Kundenbeziehungen und jahrzehntelange Erfahrung. Gleichzeitig stellt die Suche nach geeigneten Nachfolgern eine der größten Herausforderungen dar.
Für Unternehmer bedeutet dies: Eine frühzeitige Planung wird entscheidend.
Für Nachfolger und Investoren entstehen Chancen, etablierte Unternehmen weiterzuentwickeln und neue Unternehmensmodelle aufzubauen.
Die Zukunft der Branche wird maßgeblich davon abhängen, wie erfolgreich Wissen, Kundenbeziehungen und unternehmerische Erfahrung an die nächste Generation weitergegeben werden.
BrandSpaces macht die Unternehmen sichtbar, die hinter erfolgreichen Messeauftritten, Events und Markeninszenierungen stehen – und schafft Transparenz in einer Branche, deren nächste Entwicklungsphase stark durch Unternehmensnachfolge geprägt sein wird.